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les auteurs et les références qui font le management

CLELLAND Mac (1917/1998)

Apport : la théorie des besoins acquis

En 1961, Mac Clelland propose sa propre typologie pour distinguer les besoins qui peuvent être à l’origine d’un processus motivationnel :

– Le besoin d’affiliation ou d’appartenance.
– Le besoin d’accomplissement : besoin de relever des défis, d’atteindre des objectifs.
– Le besoin de puissance ou de pouvoir : besoin d’avoir de l’influence, de motiver les autres vers un objectif précis.

 Principales publications :

  •  1953, The Achievement Motive
  • 1961, The Achieving Society, Van Nostrand
  • 1964, The Roots of Consciousness
  • 1965,
    a. Toward a theory of motive acquisition, American Psychologist,
    b. Need achievement and entrepreneurship: a longitudinal study, Journal of Personality and Social Psychology,
  • 1971, Assessing human motivation, New York: General Learning Press
  • 1973, « Testing for competence rather than intelligence », American Psychologist, Vol 28, n°1
  • 1975, Power: The Inner Experience, Irvington Publishers
  • 1976, avec David H. Burnham, Power is the Great Motivator, Harvard Business Review
  • 1987, Human Motivation, Cambridge University Press, Cambridge